区块链流量入口之战：数百个钱包屠戮

在中国的区块链世界，一场激烈的数字货币钱包大战正在上演。

纵观全球科技发展史，科技的起源和崛起几乎从未在中国发生。区块链也是如此。因此业界的共识是，引领区块链时代3.0的公链项目不太可能在中国诞生区块链十大钱包，重点看硅谷和欧洲。

中国有哪些机会？

中国人虽然不擅长技术，但擅长做应用。中国区块链玩家正在全力打造一款应用：钱包。根据区块链调查，目前市场上有数百个钱包团队。他们绝大多数不是来自区块链团队，而是来自金融界和互联网界。

他们如此雄心勃勃，甚至认为钱包是未来的终极交易形式。为了抢夺用户，成为区块链时代的下一个王者，他们展开了激战和暗战……

01 钱包出现

进入2018年后，区块链世界的空气币很难随意“割韭菜”。只有真正优秀的项目和技术，才有机会冲破围城，穿越熊市。

很多从业者认为，中国在下一波区块链浪潮中机会不多。这是因为核心底层技术不太可能来自中国。中国人最擅长的应用只有在技术成熟之后才能开发出来。就像互联网的出现一样，互联网时代的应用也出现了爆炸式增长。

但是，这些观察者忽略了一点：数字货币人群的应用有很大的机会。

“其实从去年年底开始，我们就开始专注于投资数字货币用户群体的应用。”中数资本负责人表示，这些应用都是针对币圈的刚需和痛点。

大数据安全公司知道，创宇统计了2018年初的炒币人数：全球有3000万炒币，中国有600万。对于这个不断增长的用户群，钱包就像交易所一样，正在成为刚需产品。

交易所承载的是数字货币的交易功能。但是钱包实现了存储功能：你可以把币放在自己的钱包里，也可以把币转给别人。这就好比，在证券交易所，你可以买卖股票，但最终会把钱转到你自己的账户里存起来，不可能留在证券交易所。

因此，在中国的区块链世界，钱包项目开始激增。

“现在市场上知名的钱包项目并不多，很多还处于酝酿和发展阶段。”专注于投资钱包项目的投资人钱扬说。

入围的玩家很多都是币圈的知名人士。比如“神域”毛世兴创立了钱包Cobo，以太坊联合创始人创立了钱包Jaxx，币圈知名人士孙泽宇创立了“神域钱包”。

值得注意的是，很多非货币人士也进入了这个领域。例如，一家金融科技公司孵化了“BiXi”项目，他们于今年4月开始开发，即将推出钱包。大量金融科技甚至互联网公司都在考虑进入市场，开发自己的数字货币钱包产品。金融、互联网圈的玩家更是占了绝大多数。

“保守估计现在有上百种钱包产品。”钱阳推测，实际钱包项目还有更多，因为很多项目还处于研发阶段，还没有公开。他预测，未来一两个月，数字货币钱包将迎来大爆发。可以打一百个团，甚至上千军。

02问答游戏

为什么大家都蜂拥而至做钱包？

无论是互联网时代，还是区块链世界，都有一条铁律：谁得流量，谁得天下。

在中国目前的区块链世界中，食物链的顶端是“BHO”（Binance、Huobi和OKCoin）。因为他们垄断了币圈用户，成为最大的流量入口。但钱包有机会成为新的流量入口。一旦聚集了大量用户，钱包的想象空间就会变得巨大。

某区块链研究了市面上绝大多数的钱包项目，得出的结论不超过5种模式：

第一种，纯工具，只能用于数字货币的存储，这个模型意义不大。

几乎每个人都会想到的第二个是金融。

这也是为什么大量金融科技玩家作为钱包进入市场的原因——这是他们所擅长的。

“传统金融无非就是理财和借贷两部分，这些也可以用在数字货币领域。”比谢创始人田志勇说，他曾是36氪的核心创始人之一。 @一、氪空间的创造者。许多钱包也将财富管理作为一种服务来吸引客户。

例如，Kcash 现在声称可以实现 8% 的年化利率；而位于杭州的钱包团队Tha，已经可以实现8%的年化利率。 12%。而他们获得这些利益的方式，大多是通过数字货币的“量化投资”。例如，Tha 有自己的量化投资团队，而 Kcash 则与外部量化投资团队合作。

值得一提的是，神鱼钱包Cobo的理财功能是通过“挖矿”实现的。

“之前的币有很大一部分会采用POS共识的方式。总之，你投入的币越多，获得币的可能性就越大。所以可以转移大家的币。大家聚在一起，专心挖矿。 申宇举了一个简单的例子，相当于众筹买彩票。拿到钱后，大家分。

对于“借贷”，用户“质押”数字货币，然后借出一部分法币。目前，市场以50%-60%的数字货币金额进行借贷。例如，价值 100,000 的比特币只能借出 50,000。而他们的风险控制大多采用“股票质押”的模式。

第三个，社交。

在钱包中增加了聊天、社区等功能。比如钱包项目BeePay就加入了大佬的意见分享。像朋友圈一样，每个人都可以点赞和评论。

第四个是应用。

可以在钱包生态中植入一些区块链小游戏，甚至可以找到支付宝等一系列落地场景。 Cobo和Kcash都有这样的野心和布局。

第五个是当今所有钱包设想的终极模式：支付和交易。

每个区块链采访的钱包创始人都设想过这样一个场景：如果在钱包里，可以直接进行币币之间的快速交易，可以代替交易所。每个人都知道食物链顶端的交易所是如何赚取巨额利润的。钱包玩家最大的野心是成为去中心化交易所的流量入口，成为下一个区块链世界之王。

03 难点

钱包的未来真的会一帆风顺，能否直接夺取未来区块链世界的宝座？

第一步，他们要犹豫很久。首先，他们需要回答他们是想成为中心化钱包还是去中心化钱包。

去中心化钱包的典型代表是 imToken 和 Kcash。用户的数字货币不存储在钱包中。钱包只同步账本、转账等行为，仍需区块链确认。

“这种钱包用起来比较费力。”钱阳说普通白用户直接被挡在门外。

因为他们要写十几个英文助记词，所以还得写下自己的私钥，钱包还要跟他们解释清楚，谁拿这些助记词和私钥，就等于拿走了所有数字货币。

“用户体验太差，门槛太高，币圈新用户难上手。”钱扬表示，去中心化钱包适合3000万进入币圈的用户。此外，他们有经验和能力自己保护他们的硬币安全——钱包不负责。

中心化钱包是一个全新的想法。

例如区块链十大钱包，Cobo 和 Beepay 是中心化钱包。可以理解为类似于支付宝，用户直接将钱存入支付宝。支付宝内部的各种转账其实都是号码之间的转账，最后统一清算支付宝。这样的效率无疑是很快的，用户进来时也不必经过那个繁琐的过程。

但问题来了：我们将钱存入支付宝是因为马云的强大信任背书；但是我们为什么要信任一个新的钱包平台呢？他们安全吗？他们会拿走我们的硬币吗？

因此，安全和增信成为中心化钱包需要面对的最大问题。

“圈子里的人都知道我持有的硬币数量，我没有可能也没有动机带着硬币逃跑。”而神宇，凭借着自己的名气，是中心钱包的代言人。

BeePay会引入第三方保险节点，每次大额转账都需要该节点再次确认。引入监管机制，将资产上链是他们能想到的增强信任的方式。

可以看出两个钱包的分工比较明确：

中心化钱包面向币圈新手用户。去中心化钱包针对的是币圈老用户。

“我们设想了一个轨迹，首先降低门槛，让新手用户进来，随着他们深入，我们会向他们推荐我们的去中心化钱包，当他们成为币圈的大玩家时，我们也会给他一个不联网的冷钱包，安全地管理资产。”神宇表示，用户会增长，他们会根据不同阶段的用户设计产品。

因此，中心化钱包、去中心化钱包、冷钱包，神鱼已经涉足。

弄清楚“中心不是中心”后，他们不得不思考第二个问题：是否发币。事实上，如果钱包模式只有存储和金融两个属性，“发币几乎没有意义”，钱阳说。直到应用和社会阶段，币才能增值和流通。

在支付和交易方面，硬币的价值将无限增加。但目前几乎所有的钱包都只到了第二步，里面的币值，“可能只会空投给用户”。

“我没发币，空投也是合作伙伴发的币。”申宇表示，对于钱包等应用来说，早期的 ICO 没有任何价值。

最好还是放弃，等到需要的时候，否则币价会“难看”。

“因此，业内人士认为，增值钱包项目的空间并不大，更多的投资是为了生态布局而不是炒币。”钱阳说。

积累，耐得住寂寞，钱包项目是前期收获流量，积累用户，后期发力的产品。

那么，终极问题来了：如何收获流量和积累用户？

对于刚进入币圈或者资产很少的用户，钱包一定要“独享”。 “80% 的用户只需一款钱包产品即可管理所有资产，”钱阳说。然后，接下来，数百款钱包产品面临着激烈的流量大战。

早期，Kcash 在获取用户时采取了一种“法宝”。以往大家都去电报群空投“糖果”，免费送一些代币来激活市场流量。但是用户领取糖果的步骤非常繁琐。

“我们设计了一个糖果红包，用户点击红包下载Kcash即可获得。” Kcash 联合创始人刘坤说。而神鱼凭借其强大的粉丝群，也获得了早期的5万种子用户。但是对于这些后来进来的钱包团队来说，流量之战将会非常惨烈。

“大家都在抢好项目，想商量独家合作，互相引流量。”钱阳说，不过普通小玩家是没有机会的。

这件事开始与区块链无关。就像互联网世界一样，成为了最惨烈的流量争夺战。无非就是那些套路，烧钱、补贴、合作，谁的钱多，谁的资源就强。

钱阳估计，最终市面上90%的钱包会被淘汰，存活下来的只有十几个。未来几个月，当所有钱包项目爆发时，战争将更加残酷。

那么，能够生存并统一市场的钱包未来真的能取代交易所吗？

“钱包可以做交易和支付，这是终极状态，但目前还不能这么快实现。”申宇表示，目前头部交换的吞吐量是每分钟100个。万级级别，如果直接用币种交易，以太坊最快的交易速度是每秒20次以上，用户体验会是怎样的惨？

神域预测，未来三年，中心化交易所和去中心化交易所将并存。中心化交易所承载小额、高频、主流币种交易；而去中心化交易所可能进行大额、低频、小额货币的交易。

区块链世界发展如此之快，钱包不一定是下一个大旗手。

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